Prohlídky se zájemci

Pokud je zájemců více, je ideální si naplánovat prohlídky na jeden den například po hodině nebo půl hodině. Je důležité mít na prohlídku dostatek času a klidu, neuspěchat ji a zájemci se věnovat.

Stejně jako před focením nemovitosti je vhodné před fyzickou prohlídkou uklidit, případně také schovat osobní věci a vyvětrat. Pokud v prodávané nemovitosti bydlíte i s rodinou, bude lepší, když v době prohlídek nebudou doma. To samé platí pro domácí mazlíčky (zájemce může mít například strach ze psů nebo trpí alergiemi). Zájemce naopak jistě potěší drobné pohoštění :)

Nikdy nezatajujte žádné vady a pravdivě odpovězte na všechny otázky. Mějte k dispozici všechnu dokumentaci (list vlastnický, projektovou dokumentaci, PENB a další). LINK NA "NEŽ ZAČNETE NABÍZET"

 

Jak vybrat kupujícího?

V ideální případě bude výsledkem prohlídek vaší nemovitosti několik vážných zájemců. Jak z nich vybrat?

Cena VS rychlost

Asi vás napadne, že jednoduše prodáte tomu, kdo nabídne nejvíc. Nemusí to ale být tak jednoduché.

Zeptejte se kupujících, jak budou koupi financovat! To totiž může výrazně ovlivnit délku prodeje.

• Budou kupní cenu hradit z vlastních zdrojů?
  Nemovitost může být převedená a vy dostat peníze do několika týdnů.
• Nemají vlastní zdroje a budou koupi financovat hypotékou? Nebo budou kombinovat vlastní zdroje s hypotéčním úvěrem? 
  Pak zjistěte, jestli už mají úvěr předschválený nebo v jaké fázi je jednání s bankou.
  Schvalování hypotéčního úvěru může celý proces prodloužit o několik týdnů, někdy i měsíců. V nejhorším případě budete rezervovat nemovitost pro zájemce, který nakonec úvěr nedostane a prodej neproběhne. 

Je pak na vás, jestli dáte přednost například kupujícímu, který bude chtít slevu, ale má peníze okamžitě nebo tomu, kdo nabídne více, ale budete si muset počkat. Pokud zvolíte druhou variantu, doporučujeme s kupujícím uzavřít smlouvu, na základě které zájemce složí zálohu. V případě, že prodej nakonec nedopadne vám záloha zůstane a pokryje vzniklé náklady (riziko, že později neprodáte nebo prodáte za méně, náklady vzniklé blokováním nemovitosti pro zájemce například tím, že nemovitost nepronajímáte, platíte poplatky apod.) 

Máte o kupujícím pochyby?

Můžete si ho ověřit v registru dlužníků, kde zjistíte, jestli má dluhy nebo exekuce. Pokud ano, pravděpodobně hypotéku nedostane nebo její schválení potrvá dlouhou dobu.

 

Jednání o slevě

To, že po vás kupující požaduje slevu je celkem běžné. Vy sami byste to nezkusili? :)  

Záleží opět jen na vás a vaší situaci, jestli je pro vás případná sleva přijatelná nebo výhodná. Záleží na tom, co vám kupující za slevu nabídne, a nebo o co si řeknete.

• jak jsme zmiňovali, pokud má kupující vlastní zdroje, může například ihned složit zálohu na nemovitost a v krátké době realizovat celý prodej
• také vám může nabídnout jiné výhody jako je třeba pozdější doba předání nemovitosti (možná sami kupujete jinou nemovitost a potřebujete v domě, ve kterém bydlíte, zůstat o měsíc nebo dva déle)

Ale!

• pokud víte, že vaše nemovitost je unikátní nebo něčím výjimečná, určitě se vyplatí na prodej nechvátat a na slevy hned nepřistupovat 
• přijde vám nabídka na rychlý odkup, někdy i od někoho, kdo nemovitost ani fyzicky neviděl...i to se občas stává a doporučujeme takové nabídky ignorovat