Správné určení ceny nemovitosti je důležité. Když nemovitost nadhodnotíte příliš vysokou cenou, bude se prodávat dlouho a pravděpodobně budete muset dříve nebo později cenu snížit. Jestli v nemovitosti nebydlíte, bude vás to na víc stát náklady na její údržbu aby neztrácela hodnotu. V opačném případě hrozí prodej za zbytečně nišší cenu. 

 

Co má vliv na cenu?

• lokalita
• velikost
• stav nemovitosti (je nemovitost potřeba například rekonstruovat?)
• právní vady 
• vlastnictví (nemovitosti v osobním vlastnictví se obecně prodávají za vyšší cenu než ty v družstevním vlastnictví)
• specifika nemovitosti / unikátnost 
• aktuální stav trhu 

 

Co je tržní cena a jak ji zjistit?

Tržní cena je obvyklá cena nemovitosti, za kterou se prodávají srovnatelné nemovitosti ve vaší lokalitě.

Porovnejte nabídku nemovitostí na inzertních serverech. Jak na to? Jednoduše zadejte parametry odpovídající vaší nemovitosti a podívejte se, za kolik se nemovitosti nabízí. Inzerované ceny ale nemusí vždy odpovídat částce, za kterou se pak nemovitosti opravdu prodají! Reálná kupní cena může být nižší než cena inzerovaná. 

Chcete mít jistotu? Nechte si vypracovat posudek profesionály. Pokud nespolupracujete s realitní kanceláří, existuje spousta nezávislých odhadců. Některé realitní kanceláře také nabízí odhad kupní ceny zdarma (po jeho vypracování vám nabídnou spolupráci, není ale povinná, dejte si pozor na realitní kanceláře, které vám ohodnotí nemovitost na výrazně nižší částku, ale slíbí vám její prodej za víc v aukci).

 

Pozor na emoce! 

Určitě chcete svou nemovitost prodat za maximální možnou cenu. Často se ale stává, že k nemovitosti máme citové pouto, vzpomínky, nebo jsme ji sami budovali, a proto má pro nás mnohem větší (emocionální) hodnotu než pro případného kupce. Myslete na to při stanovení ceny. Kupujícího bohužel nebude zajímat váš příběh, ale tržní cena nemovitosti.

 

Rozhodněte se, za kolik začnete nemovitost prodávat.

Vyjděte ze zjištěné tržní ceny, zvažte individuální specifika vaší nemovitosti, emoce dejte stranou a určete cenu, za kterou dáte nemovitost do nabídky.

Pokud na prodej chvátáte, pak stanovte cenu logicky nižší, urychlíte tím její prodej.

Nevadí vám si počkat? Pak můžete nemovitost začít nabízet za vyšší cenu (horní limit tržní ceny) a případně ji časem snížit. Počítejte ale s pravděpodobnou delší dobou prodeje a tím spojené náklady na inzerci nebo údržbu nemovitosti.

Jiná situace nastane, pokud je vaše nemovitost unikátní! Je jediná v lokalitě? Má specifickou rozlohu nebo využití? Pak je pravděpodobně prodejná za vyšší cenu. U takových specifických nemovitostí se vyplatí vyhledat pomoc profesionálního realitního makléře, který najde vhodného kupce.